西安欧诺门业有限公司

伴随着卫浴行业二十年的发展，已形成国外品牌和国内品牌平分秋色的格局。虽然我国自主品牌与国际一线品牌尚有一定差距，但中国主流卫浴品牌的生产能力和产品品质并不亚于任何外资品牌，同时，与TOTO、美标、科勒等众多外资品牌一样，中国卫浴行业也已全面进入营销时代，在注重品质的基础上，越来越注重渠道、推广、促销等手段，以箭牌、惠达、帝王、法恩莎、等众多国内一线品牌为代表的“国家队”，已在广大的中国市场上与国外一线品牌展开了全面竞技。而这种市场竞争，势必会在3-5年内引发行业洗牌。就像家电行业一样：大浪淘沙、去伪存真。问苍茫大地，谁才能真正笑傲江湖？

科技发展，主导行业发展趋势

2011年，家具化、智能化、环保化的卫浴产品深受消费者喜爱和追捧。卫浴洁具的风格也将变得更加直接而突出。在用材方面，除了传统的陶瓷外，记者发现近年来普遍用在浴缸上的亚克力也用在了马桶上，尽管马桶行业占主流的仍然是陶瓷产品，但随着人们对环保意识的提高，以帝王洁具为代表的众多亚克力卫浴产品在市场上异军突起，给了消费者更多的需求选择空间。在记者看来：这种稳定性超强的高分子材料，其辐射低于人体骨骼辐射、几乎无吸水、抗老化、多色彩等诸多特点，已获得了广大消费者的高度“hold”。特别是当卫生间的瓷砖已是色彩斑斓时，对应的座便器、浴室柜、浴缸就更需要“有色组合”了，而且记者还了解到：帝王的座便器、浴室柜、浴缸能实现款式、材质、色彩的完美搭配。尤其受到中高端时尚人士、环保人群的青睐！

打折、特价、买赠。。。，你认可谁？

在今年卫浴国庆促销大战中，记者走进了成都市某家居市场。一进市场，立刻被众多商家形式多样的促销活动所吸引：TOTO、美标等外资品牌多数已打到6折以下，像乐家卫浴就有款座便器原价：5296元，国庆已做到2399元，相当于4.5折。而众多的国产品牌如：888元的帝王座便器、699元的惠达淋浴器，那价格都是相当的“雷人”。帝王的某款全纯铜龙头，价格更是一步做到位：299元，让购物者无法拒绝。不限量、不设防，吸引来了大批“装修粉丝”。至于类似澳斯曼卫浴送现金券、送挂件等手段已成为业内常态，消费者也乐意接受这些恩惠。众多商家赚足了人气，而客户也买到物美价廉的商品，买卖双方都高兴。为了争取更多的消费者走进自家的门，箭牌、法恩莎等品牌想尽了办法，见面有礼、购物抽奖、消费免单等各种手段一应俱全，只有想不到的，没有做不到的！纵观今年国庆卫浴行业的促销大战，记者注意到营销方式上已从最简单的“价格促销”变成了“性价比营销”。虽然今年卫浴行业没有想象的“金九银十”，但国内主打品牌如九牧、帝王洁具等品牌在低迷的市场环境下也是收获不小。

卫浴行业的未来之路

在了解过促销价格战之后，记者随后从一位从事卫浴行业有十来年的店员那里了解到：从09年开始，大部分卫浴品牌的销售额都在逐年下滑，整体竞争相当厉害。她所服务的品牌在国内也是屈指可数的，但也受到一定影响。特别是受到今年国家购房政策的影响，各大品牌都在拼命的抢占市场份额，谁能做大做强，谁就能笑到最后！可以预见：随着生产成本、营运成本的不断增加，行业利润的逐年下降，大量卫浴行业内的“杂牌军”将讯速到下，品牌运作将成为卫浴行业新一轮洗牌的关键！